【新規事業立ち上げ】3ヶ月で約20万PV獲得！コンテンツ制作を仕組み化し、再現性のあるマーケティングを実現
株式会社産経デジタル
・転職分野に関する記事の作成経験や知識量が不十分
・SEOやPV数の伸ばし方に関する新たな知見が欲しい
・コストパフォーマンスの高いSEO施策ができるようになった
・想定を上回るPVを獲得できた
内容
・コンテンツ制作の仕組み化
・月20～30本記事を作れるチーム編成
「産経ニュース」をはじめとして様々なメディアを運営する株式会社産経デジタルは、マスメディアの知名度を活かして地方自治体へのコンサルティング事業やEC事業にも取り組んでいます。今回はニュースメディア運営を手掛ける八品幸史郎様と氏家真知子様にお話をうかがいました。
事業における課題
Hub Works：
弊社にコンテンツ作成をご依頼いただく前に、貴社で抱えていた課題について教えてください。
八品様：
SEOのノウハウとコンテンツ量に対するマンパワーが足りないという課題がありました。
当初、新サービスとして、求人情報サービス「Biz×Job」を運営する計画があり
集客用にインターネットコンテンツを作成する計画がありました。
当社は、もともとメディアとしてのニュースコンテンツは多数作っておりましたので、
コンテンツ制作に対する自信はありました。
しかし、SEOに対する知見は不足している部分もあり、どのようにコンテンツを作ればよいか迷う部分もありましたね。
また、新サービスを立ち上げるにあたり、社内リソースが不足している状態でした。
Hub Works：
特にサービス開始時に人手を必要としますよね。
八品様：
BizJobのサービス開始時に大量のコンテンツを投入しようと考えており、社内のリソースで必要なコンテンツを作成するのは無理があるのではないかと感じていました。同時に、無理をして社内で完結させるよりは、SEOに関する専門的なアドバイスをくれるパートナーと一緒に取り組んだ方が良い結果が出せるとも考えていたのです。
課題に対してHubWorksを選定した理由
Hub Works：
課題をどのように解決しようと思いましたか？
八品様：
フリーランスの方とデジタルマーケティング会社への外注の2つの方法を検討していました。
そんなときに、取引先におすすめいただいたのがきっかけで、
HubWorksさんを知り一度お話を聞いてみることにしました。
Hub Works：
ありがとうございます。
最終的にパートナーを決めるためにどのような点を比較しましたか？
八品様：
価格、実績、得意分野、アフターサービス、コストパフォーマンスの観点から総合的な比較を行いました。また、原稿を作成するライターさんの質と担当者のディレクション方法も比較段階で知りたいと考えていました。
メディア運営チーム内で他の企業様とも比較し、その結果を担当役員に伝えて決裁を得ることができました。そのためチームの要望が反映された選択ができたと思っています。
Hub Works：
Hub Worksに決めた理由はどのようなものだったでしょうか？
八品様：
端的に申し上げると、比較した全ての項目について高い水準を満たしていながら、価格も妥当だったためです。チーム内の検討で特に評価の声があったのは、求人業界への知見と原稿の質でした。コンテンツファクトリーというサービスは、仕組み化されており、質の再現が可能であると感じました。
実際にご依頼いただいた業務内容
八品様：
まずは、求人系の記事を月30本程度定期的に作り続けました。
また、定例会で、狙うべきキーワードやSEO観点でのご相談もさせていただきました。
その後、ランディングページへの誘導動線設計などご相談範囲を広げさせていただきました。
HubWorks提供のコンテンツファクトリーサービスへの感想
Hub Works：
実際にコンテンツファクトリーをご活用いただき、ご満足いただけたでしょうか？
氏家様：
大変満足しております。BizJobのサービス開始におけるコンテンツの大量投入のところからサポートしてくださったので、メディアとして良いスタートができました。チームとしてもゼロから立ち上げるメディアへの不安がありましたが、コンテンツマーケティングの力で見事に不安を払拭していただけたと思います。
また驚いたのは、継続的に作成されるコンテンツのスピードの速さと質の高さです。求人業界の知見とSEOの専門スキルを活かしたコンテンツを納品していただき、当初の予想を超えるPVを獲得できました。
Hub Works：
当社では、お客様のご要望を言語化し、仕組み化しております。
貴社では、チーム編成において主に3つのことを行いました。
1 構成案特化のチームを編成し、SEO効果の出るマニュアルを作り込み。
貴社からいただいたフィードバックもマニュアルに即座に反映
2 ライティングチーム、ミスチェックチームも10名体制で構築。ディレクターが統括
必ず業界に詳しいライターやディレクターをチーム内に入れる。
3 貴社でお使いになっている素材サイトやツールに合わせて、マニュアル、ワークフロー再構築し記事の作成
特に3は、企業様によって独自のCMSや素材サイトを使われていることもあるので
それらに合わせたマニュアルの構築やアウトプットを作り、
お客様のお手間が減るように意識しております。
Hub Works：
実際にどのくらいのPV数を獲得できたのでしょうか？
氏家様：
掲載開始から3ヶ月で約20万PVを獲得しました。
Hub Works：
ありがとうございます。ライターの質と担当者のディレクションはいかがでしたか？
氏家様：
どちらも十分に満足しております。ライターさんの質も高く、ディレクションも計画的に行われていたので安心できました。
Hub Works：
ありがとうございます。求人情報サービスは、求職者が真に求める情報をいかに読みやすく提供できるかが重要です。今後も貴社のお客様に焦点を合わせながら、高い価値を有するメディア運営をサポートさせていただけるように努めてまいります。
