コンテンツマーケティングにおけるキーワード選定の手順｜成功に導くポイントやツールも紹介
コンテンツマーケティングで成果を上げるためには、検索結果の上位にコンテンツを表示させることが重要です。
そのためには、上位表示やWebサイトへの訪問者増加につながるキーワードの選定が欠かせません。しかし、キーワード選定の方法について悩んでいる方も多いでしょう。
そこで今回は、コンテンツマーケティングにおけるキーワード選定の重要性と具体的な手順、成功するためのポイント、さらにおすすめのツールについて解説します。
キーワード選定に困っている方は、ぜひ参考にしてみてください。
コンテンツマーケティングにおけるキーワード選定の重要性とは？
なぜコンテンツマーケティングでは、キーワード選定が必要になるのでしょうか？まずは、キーワード選定が重要となる理由からご紹介します。
コンテンツを検索エンジンで上位化させるのに役立つ
コンテンツマーケティングにおいて、キーワード選定は作成したコンテンツを検索エンジンで上位に表示させるために重要です。検索エンジンからの流入を増やすには、SEO対策が欠かせません。
SEO対策を効果的に行うためには、どのキーワードで上位を狙うのかを明確にすることが重要となります。
キーワードを選ばずにコンテンツを作成してしまうと、ユーザーが検索する可能性の高いキーワードで上位表示されないことがあります。その結果、検索エンジンからの集客が難しくなるでしょう。
検索エンジンからの流入を増やし、認知度を高めるためにも、事前に適切なキーワードを選定し、それに基づいてコンテンツを作成することが重要です。
ターゲットユーザーのニーズを把握できる
キーワード選定は、ターゲットユーザーのニーズを理解するためにも重要です。まず、ターゲットユーザーが検索しそうなキーワードを調査し、どのような情報を求めているのかを把握します。
さらに、すでに上位表示されているサイトからも、ターゲットユーザーが必要とする情報のヒントを得ることができます。
これらの情報をもとに、ユーザーの興味や関心に合ったキーワードを選定することで、ユーザーが求める情報に的確に応えるコンテンツを作成できます。
ユーザーのニーズに応えた良質なコンテンツを提供することは、検索エンジンでの上位表示を狙えるだけでなく、ユーザーとの信頼関係の構築にもつながります。
軸がブレないコンテンツの作成ができる
コンテンツマーケティングでは、明確な軸を持つコンテンツ作成が重要です。キーワードはコンテンツのテーマを示すもので、あらかじめ設定しておくことで作成時に方向性がブレるのを防げます。
キーワードを設定せずに記事を書くと結論が不明確になり、ターゲットに響かないコンテンツになる可能性があります。その結果、企業が求めるコンバージョンも達成しにくくなるでしょう。
さらに、軸がブレたコンテンツは品質が低下しやすく、検索エンジンの上位表示も難しくなります。
コンテンツマーケティングにおけるキーワード選定の手順
コンテンツマーケティングにおけるキーワードは適切に選ぶ必要があります。ここでは、キーワード選定の基本的な手順をチェックしていきましょう。
対策するキーワードの候補をリストアップする
まずは、どのようなキーワードで対策していくのか候補をリストアップしていきます。候補となるキーワードはできるだけ多くリストアップしていくことがポイントです。
洗い出す方法は色々あるので、具体的な方法を見ていきましょう。
顧客が検索しそうな言葉を想像する
まずは、顧客がどのような言葉で検索するかを想像してみましょう。一人で多くのキーワードを洗い出すのは難しいため、できるだけ複数人で行うことをおすすめします。
この段階では質よりも量を重視し、とにかく多くのアイデアを出すことが重要です。
また、顧客が検索するキーワードは、そのときの行動フェーズや心理状態によっても変わります。
カスタマージャーニーマップを作成して、認知から購入までの流れを視覚化し、顧客の行動や心理を理解した上でキーワード候補を洗い出すとより効果的です。
関連語を洗い出す
候補となるキーワードを増やすために、関連語も幅広く洗い出しましょう。まずは、自社や商品の特徴、事業に関連するキーワードを想像してみてください。
その後、実際に社名や商品・サービス名など、事業に直結するキーワードで検索しましょう。検索結果には関連ワードやサジェストが表示されるため、新たな関連語を見つけることができます。
SEO対策では、複数の語句からなるロングテールキーワードを狙うのが効果的です。ビッグワードは検索ボリュームが大きいですが、競争が激しく上位表示が難しい傾向にあります。
そこで、競合性が比較的低いロングテールキーワードで上位表示を狙うために、関連語をできるだけ多く洗い出しておくことが重要です。
※ロングテールキーワード：検索ボリュームは少ないものの、特定のニーズにマッチした複数語で構成されたキーワードのこと
※ビッグキーワード：検索ボリュームが多い単語や短い複数後のキーワードのこと
Q&Aサイトで検索する
「Yahoo!知恵袋」や「教えて！goo」などのQ&Aサイトを利用してキーワードを見つける方法がおすすめです。
Q&Aサイトには、一般ユーザーが解決したい問題に関する質問が多く投稿されています。質問をチェックすることで、ユーザーが何を求めているのかが明確になり、その情報からさらにキーワードを連想することが可能です。
キーワードの選定だけでなく、ターゲットユーザーが求めるコンテンツの内容を考える際にも、Q&Aサイトは非常に役立ちます。
競合サイトの流入キーワードを調査する
キーワード選定において、競合サイトの流入キーワードを調査するのも非常に効果的です。競合サイトを調査することで、ターゲットユーザーが関心を持っているキーワードやコンテンツの内容を把握できます。
特に、流入が多いキーワードを自社のコンテンツに取り入れることで、同様の検索意図を持つユーザーを獲得できる可能性が高まるでしょう。
ただし、競合サイトのドメインパワーが非常に強い場合、同じキーワードで上位を狙うのは難しいこともあります。そのため、競合の強さを考慮しつつ、比較的上位を狙えるキーワードを慎重に選定することが重要です。
競合サイトの流入キーワードを調査する際には、専用のツールを活用しましょう。
専用ツールは使い方や機能がそれぞれ異なりますが、対象のURLを入力するだけで流入キーワードや検索順位、検索ボリュームなどを特定できます。
また、ツールによっては被リンク数やSNSでの話題性など、キーワード選定以外の要素も調査できるため、多目的に活用することが可能です。おすすめのツールについては記事の後半でご紹介しています。
対策するキーワードを絞り込む
候補のリストアップが完了したら、対策するキーワードを検討して絞り込みます。コストやリソースの都合で、候補となったキーワードをすべてコンテンツ化するのは困難といえます。
そのため、優先順位を決めて対策キーワードを選定していきましょう。それでは、対策キーワードを絞り込むときのポイントをご紹介します。
キーワードの検索回数を調べる
候補となるキーワードが1か月あたりに何回検索されているかをツールで調べましょう。
自社のサービスに関連性の高いキーワードであっても、検索されていなければコンテンツにユーザーを誘導できず、コンテンツマーケティングの成果も得られません。
そのため、検索回数を確認し、実際に検索されているキーワードを選ぶことが重要です。
検索回数に基づく分類では、1万回以上は「ビッグワード」、1,000～1万回が「ミドルワード」、1,000回以下は「スモールワード」と呼ばれています。
ビッグワードは検索回数が多く、需要の高いキーワードであることがわかりますが、競合が多いため検索結果で上位に表示させるのが難しいです。
一方で、ミドルワードやスモールワードは検索回数が少ないものの、複数の単語で構成されていることが多く、ユーザーの検索意図がより明確になっています。
そのため、特定のターゲットに対して効果的にアプローチできるコンテンツを作成しやすく、コンバージョンにもつながりやすい特徴があります。
SEOの観点からは、キーワードの検索回数によって対策の難易度が変わってくるため、需要や競合の状況を考慮してキーワードを絞り込むとよいでしょう。
キーワードの検索意図の重複を確認する
キーワードは異なっていても、検索意図が重複している場合があります。もし、似た検索意図を持つキーワードで別々のコンテンツを作成すると、内容が重複したコンテンツが生まれてしまう可能性があります。
この場合、検索エンジンの評価が下がり、順位が低下する恐れがあるため注意しなければいけません。
そのため、内容が重複しないように、検索意図が似ているキーワードは一つにまとめることがおすすめです。
検索意図が重複しているかどうか判断が難しい場合は、実際にキーワードを検索してみて検索結果が似ているかどうかを確認してみてください。
実際に検索して上位表示可能か確認する
キーワードの候補がある程度絞り込めたら、実際に検索を行い、そのキーワードで上位表示が可能かを調査しましょう。
例えば、検索結果の上位が大手企業のサイトなどドメインパワーの強いサイトで占められている場合、そのキーワードで上位表示を狙うのは難しいでしょう。
また、上位にECサイトや記事コンテンツではないコンテンツが多く含まれている場合、そのキーワードでは記事コンテンツのニーズが低いと考えられ、上位表示の可能性が低くなります。
一方で、検索結果の上位に個人ブログや中小企業のサイトが多く、特定のニッチなテーマに関する記事が少ない場合、そのキーワードで上位表示を狙える可能性が高いといえます。
キーワードの検索ボリュームを分析しながら、実際に検索をして上位表示を狙えるキーワードを選定しましょう。
コンテンツマーケティングのキーワード選定を成功に導くためのポイント
キーワード選定はコンテンツマーケティングの成功を左右する要素の1つとなるため、慎重に選ぶ必要があります。
ここからは、キーワード選定を成功に導くために、意識しておきたいポイントを見ていきましょう。
検索ボリュームに固執しすぎない
キーワード選びでは、検索ボリュームにばかり固執しないよう注意が必要です。
検索回数が多いビッグワードは確かに多くの流入が期待できますが、その分競合も多く、ユーザーの検索意図を正確に捉えるのが難しい特徴があります。
そのため、コンテンツの方向性が定めにくく、結果としてユーザーのニーズを満たせないコンテンツが生まれる可能性があり、成約や購買といった成果につながりにくくなります。
一方で、ミドルワードやスモールワードは検索意図が明確なことが多く、ユーザーのニーズに応えるコンテンツを作りやすいです。
まずはターゲットユーザーにアクセスしてもらうことが重要なので、競合が少なく、比較的上位表示を狙いやすいキーワードから選ぶことをおすすめします。
上位化を狙えるキーワードを優先する
コンテンツに多くのユーザーを集客するためには、検索エンジンでの上位表示が重要です。そのため、上位表示が狙いやすいキーワードを優先して選定することをおすすめします。
上位表示を狙いやすいキーワードを選ぶためには、まずツールを使ってキーワードの競合性を調査しましょう。
競合性は、検索ボリュームや上位に表示されているサイトのドメインの強さなどのデータから判断できます。
競合性が高いキーワードは上位表示が難しいため、競合が少ないキーワードから上位表示を目指すコンテンツを優先的に作成するのが効果的です。
キーワードの優先順位は、検索ボリュームや上位表示のしやすさだけでなく、コンバージョンの可能性や独自の視点を盛り込めるかどうかも総合的に考慮することが重要です。
CVが狙えるキーワードとニーズを満たすキーワードを切り分ける
キーワード選定では、コンバージョン（CV）を狙うキーワードとユーザーのニーズを満たすキーワードを区別して考えることも重要です。ニーズを満たすキーワードが必ずしもコンバージョンにつながるわけではありません。
コンテンツマーケティングにおいては、ユーザーの検索意図や関心を深く理解し、その理解に基づいてコンテンツを作成することが求められます。
例えば、商品やサービスの購入や問い合わせに誘導したい場合、選ぶべきキーワードはコンバージョンを狙えるものである必要があります。
「購入」「価格」「無料体験」などのキーワードを選べば、コンバージョンを狙える可能性があるでしょう。
このように、ターゲットユーザーの検索行動やニーズに基づいて、目的に合ったキーワードを選定することで効果的なコンテンツマーケティングが実現します。
競合の記事も調査する
コンテンツマーケティングにおいて、競合の分析も欠かせません。競合の記事を調査することで、どのキーワードを優先してコンテンツを作成すべきかを判断しやすくなります。
競合の記事を調査する際のポイントは以下のとおりです。
・コンテンツの質や専門性の高さはどうか
・検索意図を満たしているか
・自社サイトとの差別化が可能か
例えば、競合の記事の質や専門性が非常に高い場合、そのキーワードでの上位表示は難しいため、競合が弱いキーワードに変更するのが効果的です。
反対に、競合の記事がターゲットユーザーの検索意図を満たしていない場合、自社でそのニーズに応える記事を作成することで流入やコンバージョンの向上が期待できます。
また、競合と内容が似通ったコンテンツになってしまうキーワードは、優先度を下げるのが賢明です。その代わり、競合との差別化が図れるキーワードを選び、コンテンツを作成していくとよいでしょう。
定期的にキーワードを見直す
コンテンツマーケティングで選定したキーワードは、一度決めたら終わりではなく、定期的に見直すことが重要です。
キーワードの重要性や価値は、市場の変化や消費者の検索行動により常に変動します。そのため、キーワードを定期的に見直すことでこうした変化に柔軟に対応でき、効果的なコンテンツを継続的に提供できます。
さらに、コンテンツを運用している中で、効果的なキーワードとそうでないキーワードが明確になってくることがあります。
効果のないキーワードに依存して非効率的にコンテンツを作成し続けることを避けるためにも、定期的な見直しは不可欠です。
キーワードを見直す際には、検索ボリュームの変化や自社コンテンツが検索エンジンでどのように表示されているかを確認しましょう。
例えば、選定時よりも検索ボリュームが大幅に下がっている場合、そのキーワードの需要が低下している可能性があります。
キーワードの見直しは1か月ごとや3か月ごとなど定期的な期間を設定して行い、必要に応じて修正や調整を行ってください。
コンテンツマーケティングにおけるキーワード選定に役立つツール
キーワード選定では多くのキーワードを洗い出していく必要があるので、ツールを使うのが一般的です。ツールによっては検索ボリュームや競合などの調査もできるので、効率よくキーワードを選べます。
コンテンツマーケティングのキーワード選定に活用できるツールは多岐にわたるため、おすすめのツールを厳選してご紹介します。
Google キーワードプランナー
出典：https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/
Googleが提供するキーワード調査をサポートするツールです。このツールを使えば、キーワードの表示回数、クリック数、クリック率、広告費用などを調査できます。
また、関連キーワードやキーワードごとの競合状況、月間検索ボリュームの推移、検索トレンドを確認することも可能です。
キーワードプランナーは無料で利用できますが、一部の機能に制限があります。例えば、月間検索ボリュームの数値は「10～100」といった大まかな表示にとどまります。
より具体的な検索ボリュームを知りたい場合は、実際にGoogle広告を運用しなければいけません。
ただし、検索ボリュームの確認以外の用途では基本的に無料で利用できます。もし細かい数値を確認したい場合は、広告を出稿して確認しましょう。
Googleトレンド
出典：https://trends.google.co.jp/trends/
Googleが提供する世界中の検索トレンドを調査できる無料ツールです。アカウント登録不要で誰でも利用できます。
Googleトレンドは、検索キーワードやその検索数の推移をグラフでわかりやすく表示します。特定のキーワードの過去から現在までの検索数を確認でき、地域や期間を指定して検索ニーズの動向を調べることも可能です。
このツールを使うことで検索数の推移を把握し、時代の変化を予測しながら適切なキーワードを選定できます。
また、キーワードの人気度やユーザーの検索傾向も把握できるため、ニーズの高いキーワードを活用したコンテンツ制作が可能となるでしょう。
ラッコキーワード
ラッコキーワードは、特定のキーワードに関連するサジェストワードや関連キーワード、共起語を簡単にリストアップできるツールです。
キーワードを入力するだけで多くの関連キーワードが自動的に表示され、自分では思いつかなかった新しいキーワードを発見することもできるでしょう。
無料で利用できる回数は、会員登録なしの場合1日5回（1週間あたり20回）までとなっています。
会員登録をすると1日30回（出力上限10）まで利用できるようになり、さらに多くの機能を使いたい場合は有料会員になることで制限を緩和できます。
ラッコキーワードには、キーワード調査以外にも見出しの抽出、集客コンテンツの検索、AIによる提案などさまざまな機能が備わっています。
コンテンツマーケティングやSEO対策のさまざまなシーンで活用できる優れたツールです。
ランクトラッカー
出典：https://www.link-assistant.com/ja/rank-tracker/
ランクトラッカーは、キーワードの検索順位を測定するためのツールです。Googleだけでなく、Yahoo!やBingなどさまざまな検索エンジンでの順位を確認できます。
使い方は非常に簡単です。調査したいキーワードやサイトのURLを登録するだけで、順位の変動を自動で監視します。
ランクトラッカーは、検索順位の確認に加えて、検索ボリュームや競合状況の分析、ランキングの変動追跡、さらには順位向上のためのアドバイス機能も提供しています。
ランクトラッカーを使えば、自社コンテンツの検索順位を確認でき、改善点を見つけるのに役立てることができるでしょう。
キーワードマップ
キーワードマップは、SEO対策やコンテンツマーケティングに役立つさまざまな調査・分析機能を集約しているツールです。
自社や競合サイトのキーワード調査、検索ボリュームの調査、ユーザーニーズの把握、検索順位の計測など、50種類以上の機能を提供してくれます。
抽出したキーワードはCSVファイルでダウンロードでき、Excelでリストとして一括管理が可能です。
また、調査対象のサイト数に制限はなく、サイトとの連携やインストール、タグの設置も不要です。さらに、専任のカスタマーサクセスが伴走支援を行うため、より効果的に活用できるでしょう。
ミエルカSEO
ミエルカSEOは、競合分析、検索順位計測、検索ニーズ調査、コンテンツ作成支援といったコンテンツマーケティングに欠かせない機能が一つに集約されているツールです。
2024年7月時点で、1,900社に導入された実績があり、その信頼性も証明されています。
ミエルカSEOでは、AIがユーザーの意図や競合が狙っているキーワードを自動で分析してくれるため、効果的なキーワード戦略を簡単に立てることができます。
また、キーワードを入力するだけで関連性の高いキーワードが自動的に抽出されるため、検索意図も簡単に理解できるでしょう。
さらに、スタッフによる伴走支援があるため、コンテンツマーケティングやSEOに不慣れな方でも専門知識を学びながら施策を進めることができます。
SE Ranking
SE RankingはSEOに特化したツールで、キーワード選定、競合分析、順位の計測、カニバリゼーションの防止といった機能を備えており、コンテンツマーケティングに活用できます。
SEO対策に必要な機能が充実しているため、効率的かつ効果的なキーワード選定が可能です。
このツールは有料で、プロジェクトや企業の規模に応じてプランを選べます。無料トライアルも提供されているので、実際に使用してから有料プランへの加入を検討するとよいでしょう。
Ubersuggest
出典：https://neilpatel.com/jp/ubersuggest/
Ubersuggestは、無料で利用できるキーワード調査ツールです。簡単にキーワードを抽出し、検索ボリュームやクリック単価などを調べることができます。
操作がシンプルで、初心者から上級者まで幅広く活用できる点が魅力です。
また、自社サイトを登録すれば、トラフィックや検索順位の追跡も可能です。さらに、競合サイトのコンテンツや被リンクの調査も行えるため、競合分析にも役立ちます。
基本機能は無料で利用できますが、有料プランに加入すると利用回数や取得できるデータの制限が緩和され、より多くの情報を得られるツールです。
Ahrefs
Ahrefsは、コンテンツマーケティングやSEOに役立つ多機能なツールです。機能の1つであるキーワードエクスプローラーでは、特定のキーワードの検索ボリュームや上位サイトの被リンクを調査できます。
サイトエクスプローラーを使えば、ドメインやURLごとに評価されているキーワードやドメインランクなどを詳しく分析でき、競合サイトの上位キーワードも把握することが可能です。
また、SNSで人気の記事の調査、被リンクの増減に関するアラート機能、検索順位のチェックなども行えます。料金プランは4種類あり、個人からマーケティングチームまで規模に応じて選択できます。
aramakijake
aramakijakeは、無料でキーワードの検索ボリュームを調査できるツールです。検索順位ごとの月間検索アクセス数の予測データの確認や、ターゲットとするキーワードの検索ボリュームがどれくらいかをチェックできます。
そのため、aramakijakeを使えば、検索ボリュームが大きすぎて上位表示が難しいかどうかの判断に役立つでしょう。
さらに、aramakijakeには競合分析機能も備わっています。競合サイトのURLとキーワードを入力するだけで、月間の推定検索数、月間検索アクセス予測数、現在の順位を調査することが可能です。
まとめ
今回は、コンテンツマーケティングにおけるキーワード選定の重要性や具体的な方法、おすすめのツールについてご紹介しました。
キーワード選定は、コンテンツの方向性を定めるだけでなく、検索エンジンでの上位表示を狙う上で欠かせない要素です。
たとえ関連性の高いキーワードであっても、ターゲットユーザーのニーズと合致しない場合、そのコンテンツは期待通りの流入やコンバージョンを得られない可能性があります。
そのため、ユーザーの検索意図や競合をしっかりと調査し、成果を最大化できるキーワードを選定することが重要です。本記事を参考に、キーワードの調査を行ってみてください。
株式会社HubWorks マーケティング部 2021年よりインターネット広告代理店に入社し、月間数億規模の広告運用を経験。 2022年に株式会社Hub Worksに入社しマーケティング担当者として、ウェブ広告やSEOなどの集客、 記事やホワイトペーパー作成などのコンテンツ制作業務に従事。
