売れるLPの作り方とは？成果を判断する指標・鉄板の構成・改善方法を解説

Web広告などの成果を大きく左右するLP。「せっかく作ったのに反応がない」「商品には自信があるのに、なぜか売れない」と頭を抱えていませんか？

 

売れるLPを作るためには、ユーザーの心理を深く理解した構成や、ゴールから逆算した設計が欠かせません。

 

この記事では売れるLPの考え方をはじめ、成果を見極めるための指標、鉄板の構成、そして実務に即した具体的な制作の手順まで分かりやすく解説します。

そもそもLPに関する記事は下記にまとめられています。ぜひご覧ください

関連記事：LPとは？特徴からメリット・デメリット・制作や運用のコツまで解説

 

「売れるLP」とは？成果が出る状態の定義

本記事では「売れるLP」を、問い合わせや資料請求、商品購入といった、あらかじめ設定したコンバージョンを取れる状態と定義します。

 

Webサイトやブログ記事は、情報の網羅性や回遊性を重視します。一方、LPはWeb広告などの受け皿として、ユーザーにアクションをしてもらうことが目的です。ページの出口を1つに絞り、ユーザーの行動喚起をピンポイントで高めるように設計します。

 

では、具体的にどのような数値を基準にして、そのLPが「売れている」と判断すべきなのでしょうか。まずは、改善の土台となる3つの代表的な指標から見ていきましょう。

 

「売れるLP」かどうかを判断するための指標

LPの成果を測るには、次の3つの指標を分析します。

 

・CV数：あらかじめ設定したCVの数

・CVR：CVの達成率

・CPA：CVの獲得単価

 

母数が少なすぎたり、獲得単価が見合わなければ、ビジネスとして成立しません。各指標を分析し、ボトルネックを特定することで、改善の優先順位付けができるのです。

 

CV数（コンバージョン数）

問い合わせや購入などの成果が何件発生したかを示す指標です。まずは、CV地点の定義を明確にしましょう。

 

例えば、資料請求と本契約が混在したままでは、数字の正確な比較ができません。また、CV数だけを見るのではなく、流入数や広告コストに対して何件CVが取れているか、常にセットで判断します。

 

CVR（コンバージョン率）

訪問者の何％がCVに至ったかを示します。LPの訴求内容や導線設計の良し悪しが表れる指標です。

 

CVRが低い場合、FVでの離脱やフォームの項目数が多いなどの課題が考えられます。改善は「1回の変更で1要素」に絞ってABテストで検証します。検証を繰り返せば、成果に直結する要因を特定できるでしょう。

 

CPA（顧客獲得単価）

1件のCVを獲得するために費やしたコストのことです。広告運用を伴うLPにおいて最重要視すべき指標です。たとえCVRが高くても、CPAが高ければ売れるLPとは言えません。

 

商品単価や粗利と比較して判断します。CPAが悪化している際は、流入元の広告のキーワードやクリエイティブとLPとの整合性を確認しましょう。

 

なぜ「売れるLP」と「成果の出ないLP」に分かれるのか？

結論から言えば、デザインの優劣ではなく「いかにユーザー視点で作られているか？」が重要ということです。どれほど優れた商品でも、その魅力がユーザーの悩みや願望と紐付いていなければ伝わりません。

 

作り手側のアピールばかりで、ユーザーがその商品を使うことで得られるメリットやベネフィットを無視した設計になっているのです。

 

ユーザーが興味を持っているのは、商品そのものではなく、それを使って得られる効果や未来なのです。

 

売れるLP：ユーザーの「ベネフィット」を起点に設計されている

成果が出るLPの共通点は、商品を使うことで「ユーザーの生活がどう良くなるか」というベネフィットを提示できていることです。

 

たとえば、勤怠管理システムを検討中の人に、最新のクラウド型といった機能を伝えても響きません。大切なのは、「面倒な集計や計算ミスから解放される」といった、ユーザーにもたらす変化なのです。

 

実際、あるFXツールの「プロのノウハウを凝縮」という機能説明を「感情に左右されず、プロのメソッドで機械的に売買できる」というベネフィットに書き換えたところ、CVRが1.8倍に向上しました。

 

この事例からも、売り手のこだわりよりも買い手が手にする価値を語る大切さが分かります。

 

売れないLP：自社が伝えたい「スペック（機能）」のみで完結している

失敗するLPの典型例は、開発秘話や細かい技術仕様など、作り手側の「自慢話」が先行しているLPです。専門的な情報は、むしろ信頼感を与えると思われるかもしれません。

 

しかし、ユーザーはまず「自分の悩みを解決してくれるか」を確認しています。そして、「これなら解決できそうだ」と思った段階で、商品スペックやこだわりを確認する。この順序にすることで、期待が確信へと変わります。

 

作り手の熱意が強いほど「これも、あれも伝えたい」と思いがちです。しかし、まずはユーザーの心に寄り添い、商品が未来にどんな変化をもたらすかを、ニーズに沿って提示しましょう。

 

売れるLPに共通する鉄板の構成要素

成果を出しているLPは、ユーザーが商品を認知してから購入に至るまでの心理プロセスを反映した「構成の型」を採用しています。

 

LPは情報の羅列ではなく、読者の悩みや欲求に火をつけ、最終的な意思決定へと導くストーリーにしなければなりません。

 

ここではよく使われる2つの型をご紹介します。この構成の型を使えば、各パーツがユーザーのどの心理段階に働きかけるのかが明確になり、訴求すべき内容も整理しやすくなります。

 

「AIDA」で組む

AIDA（アイダ）は、購買心理プロセスに基づいたよく使われる構成です。それぞれのパートの役割は以下です。

 

・Attention（注意）：強烈なインパクトを与えてページの続きを読みたいと思わせる

・Interest（興味）：自分に関係があることだと認識させる

・Desire（欲求）：ベネフィットを提示して、ユーザーの「欲しい！」という強い気持ちを湧き上がらせる

・Action（行動）：問い合わせや資料請求につなげる

 

シンプルで汎用性が高いため、幅広い商材で活用できる鉄板の型と言えるでしょう。

 

「PASONA」で組む

PASONA（パソナ）は、ユーザーの悩みに深く寄り添い、強烈に行動を促すフレームワークです。

 

・「Problem（問題）」：潜在的な悩みを言語化する

・「Agitation（煽り）」：その問題を放置することで起こるリスクを認識させる

・「Solution（解決）」と「Offer（提案）」：自社商品の有効性を示す

・「Narrow down（絞り込み）」：今すぐやるべき理由を提示

・「Action（行動）」：問い合わせや資料請求につなげる

 

特にコンプレックス商材や、緊急性の高いサービスと非常に相性の良い構成です。

 

「4:2:4」の考え方で組む

4:2:4の考え方は、成功要因を「集客4：設計2：改善4」で捉える考え方です。

 

優れたデザインや構成設計を作ることは大前提ですが、それは全体の2割に過ぎません。残りの8割は、ふさわしいターゲットを連れてくる「集客」と、公開後のデータに基づく「改善検証（LPO）」が占めるのです。

 

たとえLPを精魂込めて作り上げたとしても、流入元との整合性が取れていなかったり、公開後の数値検証を怠ったりすれば、継続的に成果を出す「売れるLP」にはなり得ないのです。

 

公開後に成果を最大化させるための、LPO（最適化）の具体的な進め方やメリットについてはこちらで詳しく解説しています。

関連記事：LPOの基本を知ろう！導入メリットや具体的な対策方法を解説

 

売れるLPの制作手順

売れるLPは、単なるデザイン作業から生まれるものではありません。ターゲットの選定から公開後のデータ分析まで、一貫した戦略に基づく手順が必要です。

 

ここからは、実務で成果を出し続けるための6つのステップについて、現場で陥りやすい落とし穴や具体的なポイントを交えながら詳しく解説していきます。

 

ステップ1：ターゲットとオファーを確定させる

まずは、ターゲット像とオファー（資料・体験・相談など）の明確化です。ターゲットが「今の自分に必要だ」と感じる深さまで悩みを具体化しなければ、どれほど良い商品でも興味を持たれません。

 

たとえば、担当した競輪商材のLPでは「負けた時はとても悔しいですよね」など、表面的な共感に留まっていました。

 

しかし「読みが外れた時の絶望的な痛みや自己嫌悪」など、深い心理に踏み込んで改善したところ、反応は劇的に変わりました。これは、本人が言葉にできない真の苦悩を的確に言語化したからです。

 

ステップ2：競合調査で勝てる訴求軸を決める

ターゲットが決まったら、競合LPを分析し自社の勝機を探ります。単に構成を模倣するのではなく、それぞれの構成要素を分解します。そして、競合が提示できていない強みや証拠、数値などを抽出し、差別化要因を明確にすることが重要です。

 

また、流入元となる広告のキーワードとLPの訴求内容が一致しているかを確認し、ユーザーがページを開いた瞬間に抱く期待に応える内容になっているかという視点で設計しましょう。

 

整合性が低いと、広告はクリックされるものの、直帰率が高いLPになってしまいます。

 

ステップ3：ワイヤーフレームに要素を配置する

構成案を可視化するワイヤーフレームは、各セクションの役割を定義し、ユーザーを迷わずCVへと導くための設計図です。単なる配置図ではなく、情報の優先順位を整理する戦略設計図として機能させる必要があります。

 

実務では指示の具体性が成否を分けます。たとえば、ターゲットの不安に寄り添うこの一文を一番読ませたいといった意図を伝えないと、デザイナーの判断で別の要素が強調されてしまうことがあります。

 

現代はFigma等のコメント機能で直接ワイヤー上に書き込めますので、こうしたツールを活用してマーケターの意図を明確にしましょう。

 

ステップ4：コピー・原稿作成を行う

ワイヤーフレームで固めた骨組みに命を吹き込むのが、コピーライティングの工程です。キャッチコピーで瞬時に注意を引き、ベネフィットで明るい未来を、実績やFAQで信頼を担保するという一貫したストーリーを設計します。

 

健康食品や化粧品などの商材では、薬機法や景表法を遵守しつつ、いかに商品の魅力を損なわずに表現するかというスキルが求められます。

 

例えば、裏付けのある数値や具体的な愛用者の声を配置することで、誇大表現に頼らずともユーザーの不安を払拭し、深い納得感とともにCTAへとつなげられます。

 

ステップ5：公開前チェックを行う

広告費の浪費や機会損失を防ぐための最重要工程です。GTMやGA4の設定が適切か、CVタグが期待通りに発火するかをエンジニアと連携して確認します。

 

合わせて、デバイスごとのUI/UXチェックも欠かせません。スマホでの読み込み速度やフォームの挙動1つでユーザーのストレスは増えます。

 

実機でのスクロール感やリンク切れ、誤字脱字といった細部まで徹底的に検証しましょう。また、具体的な数値仮説をドキュメント化しておくことで、リリース後の初動分析の精度と、その後の改善スピードが格段に上がります。

 

ステップ6：継続的にPDCAを回す

LPの公開は、あくまで改善のスタートラインに過ぎません。リリース後はヒートマップツールやアクセス解析を用いて、ユーザーがページのどこまで到達し、どの要素に興味を示しているのか、あるいはどこで離脱しているのかを分析します。

 

A/Bテストで具体的な改善を進める際は、最もインパクトの大きいFVのキャッチコピーや、CTAのデザイン、文言から優先的に手を入れましょう。

 

データに基づき、小さな検証を高速で繰り返すことで、最短距離で成約率の高いLPへと育てることができるでしょう。

 

制作費用の内訳や、AI時代の最新の相場感についてより詳しく知りたい方は、こちらの見積もり比較ポイントを参考にしてください。

関連記事：AI時代のLP制作は費用相場いくら？見積もりの比較ポイントも解説

 

まとめ

「売れるLP」とは、単にデザインが優れたページではなく、ユーザーの心理を深く理解し、CVという成果を出し続けるページを指します。

 

ベネフィットを軸にした構成づくりから、丁寧な制作の手順、そして公開後の徹底したデータ分析まで、1つひとつの工程に根拠を持たせることが成果につながります。

 

LPは一度作って完成ではありません。世の中やライバルの変化に合わせて磨き続けることで、初めてその真価を発揮します。本記事で紹介した考え方やステップを参考に、ぜひ「売れるLP」を作り上げてください。

 

自社に最適な制作パートナーの選び方や、最新の費用相場を比較検討したい方はこちらのガイドをご覧ください。

関連記事：LP制作を東京で依頼するなら？おすすめ制作会社と失敗しない選び方