SEO対策とコンテンツマーケティングの違いを徹底解説

「SEO対策とコンテンツマーケティングの違いは？」

「SEOとコンテンツマーケティングどちらを優先すべき？」

 

こういった悩みは、多くの企業が抱えています。

 

SEO対策は「検索順位向上」を、コンテンツマーケティングは「顧客との関係構築」を目指す、異なる施策です。

 

この記事では、SEO対策とコンテンツマーケティングの違いや使い分け、企業における成功事例を解説します。

 

最後まで読み進めることで、コンテンツマーケティングによる集客とコンバージョン獲得の最大化につながるはずです。

SEO対策とは？

SEO対策とは、検索順位を上位に表示させるための施策のことです。

 

日本語では、検索エンジン最適化とも表現します。Googleを代表とする検索エンジンは、有益かつ読みやすいコンテンツを評価する傾向があります。

 

上位に表示されれば、ユーザーからコンテンツを見つけてもらいやすくなります。集客アップを目指すためにも、入念な対策が必要です。

 

SEO対策する際には、検索エンジンのアルゴリズム（検索順位を決める計算や手順）を押さえ、サイト構築やコンテンツ制作をする必要があります。

 

【2024年更新】SEOとは何か？分かりやすく解説|対策方法も34個紹介

 

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングとは、ユーザーが求めている情報をコンテンツ形式で配信することです。

 

SEOとよく混同されるものの、厳密には概念が異なります。コンテンツマーケティングでは、商品の購入や資料請求など幅広い目的で利用されます。

 

ユーザーの求める情報を提供することで、自社のファンを増やすための施策です。ただし、いくら有益なコンテンツを発信しても、すぐにファンが増えるわけではありません。

 

コンテンツマーケティングは、中長期的に成果を出すのが主な狙いです。発信を続けることで、自社のWebサイトの価値も少しずつ向上します。

 

日々分析を重ねながら、忍耐強くコンテンツを発信する必要があります。

 

コンテンツマーケティングとは？活用するメリットや成功事例を紹介

 

SEO対策とコンテンツマーケティングの違いとは？

SEO対策とコンテンツマーケティングには、さまざまな違いがあります。特徴を混同せずに、上手く使い分けることが大切です。

 

ここではジャンルごとに分けて、SEOとコンテンツマーケティングの違いを解説しましょう。

 

目的の違い

SEO対策の目的は、集客力アップを目指すことです。検索順位で上位を獲得し、より多くのユーザーにサイトにきてもらうことを1番の狙いとしています。

 

そのため、狙ったキーワードでどのように上位表示するのかを考えて対策していく必要があります。

 

一方で、コンテンツマーケティングはコンバージョンの獲得が大きな目的です。コンバージョンとは、問い合わせ数や新規会員登録者数の増加といった目標を指します。

 

設定した目標に到達するため、読者の行動を促すようなコンテンツを作成しなければなりません。

 

SEO対策は、コンバージョンしてくれるユーザーを集客する手段ともいえ、コンテンツマーケティングの中に含まれるということも覚えておきましょう。

 

媒体の違い

SEO対策とコンテンツマーケティングでは、媒体にも違いが見られます。SEO対策の媒体は、検索エンジンのみです。

 

そのため、対策方法はコンテンツマーケティングよりは限られています。しかし、SEO対策のみでは検索エンジンを使わないユーザーに情報を届けられません。

 

コンテンツマーケティングの媒体は、検索エンジンはもちろんのことSNSやメルマガと種類が豊富にあります。SEO対策よりも、幅広い方法で情報を届けられる点が特徴です。

 

単純に扱う媒体が増えるため、始めたばかりの頃は管理が難しいと感じるかもしれません。最初は自社の得意な媒体を利用しつつ、慣れてきたタイミングで種類を増やす方法もおすすめです。

 

コンテンツの違い

SEO対策とコンテンツマーケティングとでは、扱うコンテンツにも違いがあります。SEO対策の場合、基本的にはテキストコンテンツしか扱いません。

 

代表的な例がブログの記事です。検索エンジンのアルゴリズムを考慮しつつ、いかに魅力的な文章を執筆できるかが求められます。

 

一方で、コンテンツマーケティングでは以下のようなコンテンツを扱います。

 

・記事

・動画

・漫画

 

要するに、コンテンツマーケティングは発信方法の幅が広い点も特徴です。それぞれの方法を組み合わせながら、最終的にコンバージョン獲得へ結びつける仕組みが求められます。

 

対策の方法の違い

SEO対策とコンテンツマーケティングは、目的やアプローチ方法が異なります。まず、SEO対策は検索エンジンでの上位表示を目指す技術的な手法です。

 

キーワードの選定やメタタグの設定、ページ読み込み速度の改善、モバイル対応、そして外部リンクの獲得が主な施策に含まれ、検索エンジンに適したウェブサイトの構造を作り上げることに焦点を置いています。

 

一方で、コンテンツマーケティングは、ユーザーにとって有益で価値のある情報を提供し、信頼を築くことが主な目的です。

 

ブログ記事や動画、ホワイトペーパーなど、さまざまなコンテンツ形式を通じて、ターゲットユーザーに役立つ情報を発信し、興味を引きつけ、エンゲージメントを促進します。

 

SEOは技術的な最適化が中心なのに対し、コンテンツマーケティングはユーザーに価値を提供するアプローチですが、価値のあるコンテンツはSEO上も評価されるため、両者は補完し合う関係でもあります。

 

SEO対策とコンテンツマーケティングを混同することの弊害とは？

SEO対策とコンテンツマーケティングは、概念が似ているため混同してしまう人も少なくないでしょう。

 

しかし、両者を混同して用いると上手く成果を出せなくなる恐れもあります。その具体的な危険性について解説しましょう。

 

検索順位が上位化しない

SEO対策とコンテンツマーケティングを混同してしまうと、検索順位が向上しない可能性があります。

 

SEOは、検索エンジンに評価されるための技術的な要素が重要で、キーワード選定やメタタグの最適化、ページ速度の改善などが欠かせません。

 

しかし、これらのSEO対策をせずに、単に質の高いコンテンツを作成しても、検索エンジンがその価値を正しく認識できないことがあります。

 

一方で、技術的なSEO施策を無視すると、どれだけ優れたコンテンツを用意しても、検索エンジンで上位表示されにくいです。

 

特に競合が多い分野では、SEO対策は必須のため、結果的に見込み客にリーチする機会を失うことになります。

 

このように、SEO対策とコンテンツマーケティングの役割を正しく理解し、バランスよく施策を進めないと、検索順位が上がらず、目標とするトラフィックやビジネス成果に結びつかないという弊害が生じます。

 

集客方法が偏ってしまう

SEO対策とコンテンツマーケティングを混同すると、集客方法が偏ってしまう恐れがあります。双方を混同している場合、検索エンジンからの自然流入に意識が傾きかねません。

 

しかし、検索エンジンのみに頼ってしまうと、流入元が限られてしまいます。

 

なぜなら、ユーザーの中にはSNSや動画サイトから情報を集めている人も一定数いるためです。SNSや動画サイトであれば、文章を読まずに情報収集ができます。

 

ウェブサイトへのアクセスを促すには、検索エンジンをあまり使わない層も考慮しなければなりません。

 

さまざまな顧客へアプローチするためにも、SEO対策とコンテンツマーケティングを区別して上手く使い分けましょう。

 

コンテンツの目的が偏ってしまう

他にも、コンテンツの目的が偏ってしまう危険性もあります。すでに説明したとおり、SEO対策とコンテンツマーケティングの目的は異なります。

 

ウェブサイト運営におけるゴールが変わるため、両者の違いをしっかりと押さえなければなりません。

 

それぞれを混同した場合、よく見られるのが集客のみを重視してしまうケースです。

 

コンテンツマーケティングは、コンバージョンの目的を1番に考える必要があります。PV数やアクセス数を増加させただけでは、本来の目的を見失っています。

 

商品の購入や会員登録に繋げるには、顕在層との関係性を構築することが重要です。単純な集客目的だけではなく、顕在層の行動を促すようなコンテンツも積極的に発信しましょう。

 

コンバージョンにつながらない

SEO対策とコンテンツマーケティングを混同すると、ユーザーがサイトに訪問しても、最終的なコンバージョンに結びつかないという問題が生じることがあります。

 

SEO対策は検索順位を向上させ、サイトへのトラフィックを増加させることが目的ですが、コンバージョンを獲得するためには、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供し、適切なタイミングでアクションを促すことが必要です。

 

SEOだけに注力し、コンテンツの質を軽視してしまうと、ユーザーは興味を失い、すぐに離脱する可能性が高まります。

 

検索エンジンからの流入は増えても、コンテンツがユーザーのニーズに応えられなければ、商品やサービスの購入、資料請求、問い合わせといったコンバージョンには繋がりません。

 

逆に、コンテンツマーケティングにだけ注力して、SEOを無視すると、上位表示出来ずそもそもターゲットユーザーにリーチできません。

 

したがって、SEO対策とコンテンツマーケティングはどちらも重要であり、両者をバランスよく活用しなければ、コンバージョン率の向上は期待できません。

 

SEOとコンテンツマーケティングの共通点は？

SEOとコンテンツマーケティングは、どちらも質の高いコンテンツを通じてユーザーに価値を提供し、ビジネス成果を上げるという共通点があります。

 

SEOは検索エンジンでの最適化を重視し、コンテンツマーケティングは顧客にとって役立つ情報を提供することを目的としています。

 

さらに、どちらも広告に頼らず、オーガニック検索による集客を目指している点も共通しているといえるでしょう。

 

SEOでユーザーを集め、コンテンツマーケティングで信頼を築くことにより、長期的な顧客関係を構築できるのです。

 

両者はどちらも長期的な資産となり、ビジネス全体の成長をサポートします。

 

コンテンツマーケティングを成功に導くSEO対策のポイント

コンテンツマーケティングを成功させるためには、SEO対策の重要なポイントを押さえることが必要です。

 

検索エンジンでの露出を増やすためには、コンテンツ自体の質や検索意図に応える内容が不可欠です。

 

ここでは、コンテンツマーケティングを成功に導くためのSEO対策のポイントを解説します。

 

検索ニーズからコンテンツ内容を逆算する

コンテンツを作成する際には、ユーザーの検索ニーズを理解し、そこから逆算してコンテンツ内容を考えることが大切です。

 

つまり、ユーザーがどんな疑問や悩みを抱えているかを把握し、その答えとなる内容をコンテンツとして提供することが重要なのです。

 

具体的には、ターゲットユーザーが検索しそうなキーワードをリサーチし、それに基づいてコンテンツを作り上げます。

 

これによって、検索エンジンで上位表示を目指しながら、ユーザーにとって価値のある情報が提供できるでしょう。

 

さらに、このアプローチは単に集客するだけでなく、ユーザーの信頼を得ることにもつながります。

 

ターゲットのニーズを満たすキーワードを選定する

ターゲットのニーズに合ったキーワードを選ぶことは、コンテンツマーケティングのSEO対策で非常に重要です。

 

適切なキーワードを選ぶためには、まずターゲットユーザーが何を検索し、どんな情報を求めているのかを理解する必要があります。

 

具体的には、ユーザー像（ペルソナ）を設定し、彼らが検索する可能性の高い言葉やフレーズ（クエリ）を分析し、それに基づいてキーワードを選びます。

 

さらに、選んだキーワードが自社の提供する商品やサービスと一致しているかも確認することが大切です。

 

適切なキーワードを選定することで、コンテンツがターゲットに届きやすくなり、SEOの効果も高まります。

 

ターゲットの課題解決に目を向ける

ターゲットの課題を解決することに焦点を当てるのは、コンテンツマーケティングにおけるSEO対策の重要なポイントです。

 

ユーザーは自分の問題を解決するための具体的な答えを求めています。

 

そのため、SEO対策ではターゲットのニーズをしっかり理解し、それに応えるコンテンツを作ることが必要です。

 

ターゲットの悩みや不安、欲求を明確にし、それに対する具体的な解決策を提示することで、ユーザーの信頼を得て、最終的なコンバージョンへとつなげられます。

 

コンバージョンにつながる導線設計に力を入れる

コンバージョンにつながる導線設計は、コンテンツマーケティングを成功させるための重要なポイントです。

 

ユーザーがコンテンツを読んだ後、次に何をすべきかを明確に示すことで、最終的な目標（購入や問い合わせなど）へとスムーズに誘導できます。

 

具体的には、わかりやすいCTA（Call to Action）ボタンを設置したり、ユーザーの行動を促すリンクを効果的に配置したりすることが有効です。

 

さらに、ユーザーの行動データをもとに、導線を改善し続けることが成功のカギとなります。

 

SNSを併用する

SNSは、SEO効果を高めるために欠かせない手段の一つです。

 

コンテンツをSNSでシェアすることにより、外部リンクが増え、検索エンジンでの評価が上がります。

 

さらに、SNSを通じてユーザーのエンゲージメント（反応）やフィードバックの内容からコンテンツを改善することで、ターゲット層へのアピールが強化され、コンバージョン率も向上します。

 

また、SNSでのシェアによって、自然検索以外からも集客効果が期待でき、SEO戦略の一環として大きな効果を発揮するでしょう。

 

SEO対策の成功事例3選

Webサイトを運営する上では、他社の成功事例を参考にすることも大切です。

 

まずは、SEO対策について3つの企業による成功事例を紹介します。集客が増加した仕組みを押さえ、自社の運営にも生かしてください。

 

ユニクロ

まずは、ユニクロの成功事例について紹介します。

 

ユニクロでは、コンテンツをつくる際に人気俳優やスポーツ選手のインタビュー記事を取り入れました。ファッションに関する情報のみならず、幅広いジャンルで話題を提供しています。

 

自社の事業であるファッションについては、コーディネートの情報を豊富に発信しているのが特徴です。

 

コンテンツの商品をクリックすると、ECサイトにジャンプして購入の手続きができます。利便性の高さもユニクロのWebサイトならではの強みです。

 

お得な情報とトレンドの両立を意識した結果、さまざまなキーワード検索で1位を獲得しました。

 

ユニクロのように、自社の事業に関する情報だけではなく、広い視野を持ってコンテンツ制作にあたることが重要です。

 

公式サイトはこちらから▼

https://www.uniqlo.com/jp/ja/contents/feature/ut-magazine/

https://www.uniqlo.com/jp/ja/

 

サイボウズ

株式会社サイボウズでは、オウンドメディアである「サイボウズ式」を運営しています。

 

潜在層に自社の製品を認知させる目的で、読み物として楽しめるコンテンツ配信を目指します。コンテンツの主なテーマは「多様な働き方・生き方」です。

 

具体的には、従業員の視点から仕事や生活に関する考え方を提供しています。読者に共感してもらうことを狙いとしている一方で、自社の製品を特にPRしていない点も特徴です。

 

コンテンツ制作で直接利益を上げようとはせず、読者を楽しませる点を重視しました。

 

この工夫により、コンテンツに興味を抱いた読者がサイボウズを認知するようになります。SEO対策で成功を収めるには、あえて製品の宣伝をしないのも方法のひとつです。

 

公式サイトはこちらから▼

https://cybozushiki.cybozu.co.jp/

 

土屋鞄製作所

土屋鞄製作所は、カバン以外にもランドセルや財布を製作および販売する企業です。

 

こちらの企業では、ウェブサイト運営に加えてブログでコンテンツを配信しています。ブログ全体のタイトルが「読み物」であり、商品コンテンツやコラムを手がけているのが特徴です。

 

商品コンテンツには、職人ならではの商品に対するこだわりが主張されています。ウェブサイトの商品ページへ誘導するリンクはあるものの、直接的には宣伝を行いません。

 

自社の扱う商品を積極的に扱うのは、あくまでブランドイメージを確立するためです。加えて、キーワード順位では「革　バッグ」や「レザーバッグ」で上位を獲得しました。

 

SEOで高順位を達成しつつ、ブランドづくりにも成功した事例のひとつです。

 

公式サイトはこちらから▼

https://tsuchiya-kaban.jp/blogs/library

 

コンテンツマーケティングの成功事例3選

次に、コンテンツマーケティングの成功事例について紹介します。SEO対策とは異なり、テキスト以外のコンテンツも積極的に活用しています。

 

ここで紹介する企業がどのような工夫をし、コンバージョンの向上に結びつけたかを押さえてください。

 

トヨタ自動車『トヨタイムズ』

トヨタ自動車は、オウンドメディアの「トヨタイムズ」で定期的に情報発信をしています。

 

Web上で公開するだけではなく、テレビCMやYouTubeと幅広く配信している点が特徴です。このプロジェクトは、電通からの提案で始まったとされています。

 

「トヨタイムズ」は、自動車の情報を熱心に届けているところが魅力です。自らの手掛ける事業に対する熱意がコンテンツから見られます。

 

その一因として、記事の一部を内製化していることも挙げられるでしょう。従業員の思いがストレートに伝わるコンテンツとなっています。

 

この情熱が伝わり、トヨタ自動車はTwitterのフォロワーやYouTubeの登録者数を大幅に伸ばしました。コンテンツマーケティングの基本を忠実に守り、成功を収めた事例です。

 

公式サイトはこちらから▼

https://toyotatimes.jp/

 

クラシコム『北欧、暮らしの道具店』

クラシコムの「北欧、暮らしの道具店」も、コンテンツマーケティングで成果を出したオウンドメディアです。コンテンツは、主に動画とテキストを使用しています。

 

動画では、YouTubeで「ひとりごとエプロン」や「青葉家のテーブル」といったドラマを配信している点が特徴です。回ごとに商品を紹介しており、概要欄のリンクから購入できます。

 

テキストコンテンツでも同様に、商品の紹介がメインです。スタッフがレビューを書いており、画像も積極的に用いた記事となっています。スタッフ個人の愛用品を取り上げているのもポイントです。

 

動画とテキストコンテンツにより、月間UU（ユニークユーザー数：Webサイトにアクセスした人数）は150万を達成しました。

 

公式サイトはこちらから▼

https://hokuohkurashi.com/

 

ネオキャリア『HR NOTE』

ネオキャリアは、人材紹介や採用活動を支援する企業です。

 

「人事の成長から企業の成長を」が企業のテーマであり、そのコンセプトに沿ったオウンドメディア「HR NOTE」を配信しています。

 

採用や組織、労務に関するテーマで1,500本以上のコンテンツを手がけた実績もあります。

 

「HR NOTE」のコンテンツは主にテキストです。検索エンジンやSNS、メルマガで周知しています。「HR NOTE」では人事担当者に役立つ情報を発信し続け、100万人のユーザーが閲覧するオウンドメディアとなりました。

 

加えて、リード獲得を目指すためにメルマガ登録のMAツールを実装します。その結果、1カ月50人程度だったメルマガ登録者数が200人まで数を伸ばしました。

 

公式サイトはこちらから▼

https://hrnote.jp/

 

まとめ

SEO対策とコンテンツマーケティングは、混同しやすいものの全くもって異なる概念です。Webサイトを運営する際には、それぞれの違いを押さえた上で使い分けなければなりません。

 

そのためには、Webサイトでコンテンツを配信する目的をしっかりと定めましょう。無論、最終的には商品やサービスの購入が目標になると思いますが、到達するまでのプロセスを確立することが大切です。

 

他社の事例も参考にしつつ、Webサイト運営およびコンテンツ制作に取り組んでください。