BtoBマーケティングコンサル会社のおすすめ10選。事例や選び方解説

BtoBマーケティングを推進したくとも、経験や知識がない中で実践するのは成果につながりづらく、効率的とは言えません。そこで活用したいのがBtoBに特化したコンサルティングサービスで、あなたの会社に合わせた有効なアプローチを検討してもらえます。

 

この記事では、効果的なBtoBマーケティングにコンサル活用が有用である理由について、詳しく解説します。

BtoBマーケティングコンサルの支援内容とは？　

BtoBマーケティングのコンサルティングサービスが提供する支援内容は、主に

 

・全体提案・総合支援

・マーケティングコンサルティング

・システム・広告の運用代行

 

の3つです。それぞれの具体的なサービス内容について解説します。

 

全体提案・総合支援

全体提案や総合支援は、BtoBマーケティングに関するあらゆるソリューションの提供を行うというものです。戦略立案から具体的な施策の検討、施策のフレームワーク構築に至るまで、ほぼ全てを任せることができます。

 

場合によっては実際に施策を実行する上での業務遂行も担当してもらうことができ、リソース不足に悩む企業にはありがたい存在です。自社でノウハウを蓄積したい場合にも役立ちます。

 

マーケティングコンサルティング

マーケティングコンサルティングとは、現在のマーケティング施策における課題の洗い出しや、課題の分析、そして課題分析のためのソリューションを考えてもらうサービスです。

 

総合支援の一環として行われますが、純粋にマーケティングの課題解決に向けたアドバイスを受けたい場合においても、コンサルティングサービスは有効です。専門家の目線から自社の課題を発見して解決に導いてもらえるため、高い導入効果が期待できます。

 

システム・広告の運用代行

マーケティング施策の一環として運用する社内システムや、Web広告などの運用代行も、マーケティングコンサルに依頼することができます。システムの運用を任せたり、広告コンテンツの制作をアウトソーシングしたりと、必要に応じた柔軟な対応が得られるでしょう。

 

具体的にどんなシステムが必要なのか、どんな広告施策が求められるのかについても相談しながら決めていくことができるため、一定の成果を期待しやすいという点もメリットです。

 

BtoBマーケティングコンサルの選定ポイント

BtoBマーケティングを支援するコンサルティング会社には、いくつもの種類があるため選ぶのに苦労することもあるかもしれません。ここでは会社選定の際に意識したい、3つの選定ポイントについて、解説します。

 

同業界や自社と同規模の事例があるか

BtoBマーケティングコンサルを選ぶ際には、まず実績を確認して自社の領域と同じ、あるいは自社の規模と同じくらいの会社の支援実績があるかどうかを確認すると良いでしょう。

 

コンサルティング会社にも種類があります。特定の業界に特化しているところや、幅広い業界の案件を引き受けているところのように、クライアントのスケールに合わせて受発注を決めているケースが一般的です。

 

あるいはもあれば、大企業の案件に特化しているところや、中小企業に特化しているところ、あるいは全ての規模のコンサル業務を引き受けているところなど、多様です。自社の業界や規模に近い支援実績のある会社を選び、スムーズにサポートを得られるところが良いでしょう。

 

アドバイスだけでなく、実行も支援してくれるか

自社のリソース不足が心配な場合、アドバイスに特化したコンサルティング会社ではなく、具体的な戦略立案やフレームワーク策定、運用代行などの直接支援が得られるコンサルティング会社を選びましょう。

 

コンサルティング会社によっては、定例会議やチャット対応のみで料金が発生するケースもあり、自社にリソースやノウハウがないと、どれだけ有益であっても実行に移すことができません。

 

オペレーション周りのサポートが充実している会社を選び、確実な改善を推進できるのが理想です。

 

コンテンツ制作もしてもらえるか

Webメディア運用やWeb広告運用が必要な場合、肝心なのがコンテンツの制作です。コンテンツ制作は専門的な業務であるため、自社でノウハウがない場合は外部に委託する必要があります。

 

BtoBマーケティングコンサルの中には、このようなコンテンツ制作の外部委託にも対応しているところもあります。

 

BtoBマーケティングにおいてはSEO対策や導入事例の提供、ホワイトペーパーの共有などは大きな意味を持つため、必要の際には必ず支援を受けておきたいところです。

 

BtoBマーケティングコンサルでの成功事例

それでは、具体的にBtoBマーケティングコンサルティング会社はどのように活躍しているのでしょうか。以下はコンサルティング会社利用の成功事例を、2つピックアップして解説します。

 

SaaSのコンテンツマーケティング事例

とあるSaaS提供会社では、新サービスの提供に伴いWebメディアを設立し、充実したWebコンテンツ提供に継続的に取り組んだことで、大きな成果を挙げました。

 

同社ではWebメディア運用のノウハウが不足しており、同時にコンテンツ制作の体制も整っていなかったことから、数字が伸び悩んでいた背景があります。そこで外部のコンサルティング会社にメディア運営支援を依頼したことで、これらの課題解決に成功しました。

 

結果、同社では質の高い中小企業向けのメディア運営を軌道にのせ、継続的な高品質コンテンツの投下、関連キーワードにおける検索結果上位表示に成功しています。

 

詳細の事例はこちらをご覧ください。

 

ターゲット拡大事例

eラーニング教材を取り扱うある会社では、ホワイトペーパーを軸としたコンテンツ発信をBtoB支援コンサルとともに推進したことで、地方のターゲットへの効果的な発信が実現しました。

 

同社で課題とされてきたのが、インバウンドで見込み客を獲得したり、認知を増やしたりといった基本的な関係構築が不十分であったことです。

 

そこでBtoBマーケティングコンサルサービスを利用し、ホワイトペーパーを使った効率的な情報発信に努めたことで、1年間でおよそ9倍ものPV数を獲得することに成功しています。

 

詳細の事例はこちらになります。

 

BtoBマーケティングコンサルのおすすめ企業10選

BtoBマーケティングに強みを持つコンサル企業には、どのような会社があるのでしょうか。ここではBtoBマーケティングコンサルの導入を検討している方におすすめしたい、実績豊富で有望な会社を10社ピックアップして紹介します。

 

株式会社Hub Works

株式会社Hub Worksは、シンプルな仕組みを使って価値のあるソリューションを提供しているBtoBマーケティングコンサルです。

 

BtoBマーケティング業務の支援をはじめ、Web広告運用やWebメディアを使ったコンテンツマーケティング施策の支援、運用代行など、具体的な施策の投下に親身に関わってもらうことができます。

 

BtoB、BtoCを問わず多様な企業へのコンサルサービス提供を続けてきた実績を持ち、あらゆる課題解決ノウハウを豊富に持った、信頼性の高い企業と言えるでしょう。

 

株式会社才流

株式会社才流は、BtoBマーケティングや法人営業、そして新規事業開拓を主な業務とする、BtoBマーケティングコンサルです。これまでインプットしてきた実践事例から最適なベストプラクティスを発見、改善することで、クライアントに対して質の高いサービスの提供に努めてきました。

 

BtoBマーケティングにおける戦略立案やサービスサイトのリニューアルといった業務支援はもちろんのこと、リードナーチャリングの改善など、見込み客を顧客に成長させるまでの業務サポートにおいても、手厚く見守ってくれる会社です。

 

テクロ株式会社

テクロ株式会社は、BtoB企業のリード獲得に特化した、伴走型のWebマーケティング支援を強みとするコンサルティング会社です。

 

中でもコンテンツマーケティングにおいては強力なサービスとなっており、オウンドメディア運営における98%の業務をクライアントから取り除ける手厚いサービスを提供します。

 

データをもとにした商談成立のために必要な戦略立案や、リードを商談に導くためのメルマガ運用やインサイドセールスを実行するための業務代行なども行い、幅広くクライアントをサポートして結果をもたらしてくれる会社です。

 

シンフォニーマーケティング株式会社

BtoB企業の全体最適に向けたコンサルティングサービスを提供するのが、シンフォニーマーケティング株式会社です。

 

ビジネスにおける優れたアイデアを、最も市場が価値を感じる形で提供することをコンセプトとしており、データ活用やテクノロジーを積極的に取り入れることで、顧客課題の解決に努めます。

 

30年以上、BtoB専門のコンサルティングサービスを提供してきた実績を活かし、次世代でも評価される企業への成長をサポートする会社です。組織のアップデートに伴い必要になった社員の教育支援も手伝うなど、組織として自立できるためのサポートも欠かしません。

 

イントリックス株式会社

イントリックス株式会社はBtoBに特化したWebコンサルティング会社です。

 

日本のBtoB企業が抱える、不十分な価値創出のための情報発信を問題視しており、イノベーティブなアイデアを広く伝え、社会がその会社のサービスを必要としてくれるようなゴールへと導いてくれます。

 

Webサイト構築は国内外を問わず、さまざまな用途のために依頼することができるほか、クリエイティブデザインの制作代行やデジタルマーケティングの戦略策定、Webサイト運用そのものの直接的な支援など、サービスは多様です。

 

株式会社イノーバ

株式会社イノーバは、BtoBマーケティング支援に強いコンサルティング会社です。創業以来、500社を超える企業のマーケティング支援を担当してきた実績を持ち、戦略立案から運用代行に至るまで、ワンストップで対応してもらえます。

 

サイト制作においても、潜在顧客のニーズをよく理解した上でデザインに落とし込んでくれるため、質の高い、成果に繋がるサイトの獲得に役立つでしょう。Googleのアルゴリズムへの理解も深く、SEO対策を徹底した上位記事の量産も期待できます。

 

ワンマーケティング株式会社

ワンマーケティング株式会社はデジタル技術をフル活用し、BtoB向けのマーケティング基盤を獲得できるコンサルティング会社です。包括的でワンストップのソリューション提供を得意としており、売上創出までのレベニュー確保モデルを独自に構築してもらえます。

 

大手企業のグループ会社も含めた、数多くのBtoB企業と取引を続けてきた実績を持ち、自社にどのような施策が足りないのかを提言してもらえます。また、どんな目標なら、どれくらい頑張らないといけないのかなど、多くのことを考えるきっかけをもたらしてくれる会社です。

 

株式会社MOLTS

株式会社MOLTSは、デジタルマーケティングを取り扱う、事業成長のためのプロフェッショナル達が集まったコンサルティング会社です。特定の手段にとらわれることなく、あらゆる方法を高いレベルで実行し、期待していた通りの成果をもたらしてくれます。

 

自社の課題や予算に合わせ、柔軟なマーケティング支援を届けてくれるので、質の高いコミュニケーションやサービスを受けることができるでしょう。自社で事業開発支援にも取り組んでおり、既存のビジネスモデルに悩みを抱えている方も安心して相談ができます。

 

株式会社タービン・インタラクティブ

株式会社タービン・インタラクティブは、BtoBマーケティング支援から営業DX支援、そしてWebサイトの構築など、企業課題の解決に必要なあらゆるソリューションを実行することのできるコンサルティング会社です。

 

Webサイトの成果を最大化するための独自プログラムの提供を強みとしており、個人や専門外の人間が取り組むには少し高度な施策であっても、確実にリードを獲得して育て、商談へと繋げてくれるでしょう。

 

大手や中堅メーカーを中心に20年以上も同じサービスを届けてきたからこそできる、優れたコンサルティングに期待です。

 

株式会社リーディング・ソリューション

株式会社リーディング・ソリューションは、中堅企業や上場企業に至るまで、およそ300にものぼるBtoB企業の課題解決をサポートしてきました。

 

デジタルマーケティング支援施策全般のサポートはもちろん、SEO対策やBtoB広告運用など、直接的な施策のサポートを受けられるのが特徴です。

 

必要に応じてサイト制作や社内横展開の支援など、間接的なサポートも受けられるため、安心して相談ができます。またデジタルマーケターの育成支援も手掛けており、中長期的なマーケティング能力の強化においても、非常に頼りになるでしょう。

 

まとめ

この記事では、BtoBマーケティングコンサルティング会社の役割や、具体的な選び方、そしてどのような企業から支援を得られるのかについて解説しました。

 

いずれの企業も、強みのサービスとして提供しているのがコンテンツマーケティングの自動化です。その中でも、よりいっそうコンテンツ制作の負担削減に努めてくれるの「コンテンツファクトリー」です。

 

同サービスを運用することで、コンテンツ制作を低コストで大量に進めることができ、現場の負担削減やコストパフォーマンスの改善に繋がります。コンテンツマーケティングでお悩みの際には、以下のページもぜひ参考にしてください。